Satış üsulları

Суть аутсорсинга продаж состоит в частичной или полной передаче функций внутрифирменного отдела продажвнешней компании (аутсорсеру).

 Основные виды аутсорсинга продаж

• аутсорсинг части процесса продаж (поиск клиентов, ведение переговоров);
• аутсорсинг ориентированный на определенный сегмент покупателей (географическое положение, культурные особенности и пр.)
• аутсорсинг ориентированный на конкретный продукт.

Преимущества использования

Как и у любого вида аутсорсинга, главной целью аутсорсинга продаж является снижение издержек, а именно:

• экономия на налогах, страховых, пенсионных и прочих отчислениях;
• экономия на содержании и сервисном обслуживании рабочего места сотрудника;
• отсутствие "текучки" кадров (собственных менеджеров по продажам)
• использование аутсорсинговой организацией специализированных методик и технологий;
• концентрация компании-принципала на профильной деятельности;
• освобождение внутренних ресурсов фирмы;
• непрерывная работа аутсорсера (отсутствие отпусков и больничных);
• прерывание сотрудничества в любой момент (если предусмотрено договором);
• снижение рисков, связанных с реализацией процесса продаж
• реализация непрофильных товаров и услуг.

Однако, в отличие от многих форм аутсорсинга, выгоды делегирования функции продаж состоят не только в уменьшении затрат, но и в повышении экономической эффективности сбыта, за счёт специализации компании-аутсорсера на данном виде деятельности.

Особенности

Аутсорсинг продаж подразумевает тесное сотрудничество, так как успех аутсорсера зависит от успеха принципала. В отличие от дистрибьюторских или дилерских сетей, выступающих в качестве подрядчиков, а также интернет компаний и иных посредников, приглашенная торговая структура не вправе осуществлять продажи продукции конкурирующих фирм в период действия договоров на оказание аутсорсинговых продаж. Однако, сегодня это редкая практика и аутсорсер может сотрудничать с несколькими конкурирующими фирмами.

В ряде случаев (уникальность товара или услуги; затруднение при оценке эффективности результатов деятельности продавцов; обязанности продавцов не связанные со сбытом (после продажное обслуживание, участие в разработке маркетинговой стратегии, сбор маркетинговых данных, подготовка отчетов)), выбор того как осуществлять продажами, через внутренние подразделения или при помощи аутсорсера, нередко склоняется в пользу первого.

Наша компания обладает бесценным опытом привлечения клиентов в различных сферах (аутсорсинг продаж) используя такие инструменты, как:

• Call- центр или Телефонный маркетинг — аутсорсинг продаж;
• Закрытые продажи (активные);
• СМС-рассылки;
• E-mail рассылка;
• Почтовые рассылки;
• Наружная и печатная реклама;
• Выставках и конференции;
• Развитие партнерской сети;
• Проведение презентаций;
• Создание и развитие дистрибьюторской сети;
• Продвижение в Интернете.